现在常说“用户为王”，但这并不等于说“产品为王”的时代就过去了，相反产品过硬已经成为了门槛。并且仅拥有过硬的产品还不够，同时还需要合理地规划产品结构，让不同的产品扮演不同的角色，做到最优组合，共同实现企业效益最大化。

2023年11月8日，湖北省软件行业协会秘书处一行在李智勇秘书长的带领下，走进协会理事单位、水利信息化解决方案专家——湖北2138cn太阳集团城有限公司（以下简称：2138cn太阳集团城），与2138cn太阳集团城董事长张新强等负责人，围绕产品矩阵打造等话题展开深入交流。

深耕“软”实力，打造“硬”实力

湖北2138cn太阳集团城有限公司创始于2002年9月，公司于2005年转型并正式启动“智能气泡水位计”产品的研发。2008年2138cn太阳集团城研制的气泡水位计成功问世，不仅结束了中国气泡水位计长期依赖进口的历史，打破了国外同类产品在中国长达二十余年的市场垄断格局，更使得2138cn太阳集团城从一家外贸型企业转型成为拥有自主知识产权的高新技术企业。通过十余年的市场检验及创新迭代，如今2138cn太阳集团城推出的气泡式水位计已经升级到了第五代产品，多通讯接口及高兼容性已能满足对各种复杂水域、水质、水情环境的监测。

张新强董事长向李智勇秘书长一行介绍了2138cn太阳集团城当前的经营情况、技术能力、应用案例及产品规划，展示了公司在智慧水利、智慧农业、智慧城市、数字孪生等方面取得的数字化产品成果，并介绍道：“公司软件收入占比，已经实现了从0到20%再到40%的突破发展，当前2138cn太阳集团城仍然在深度钻研软件开发、深度挖掘软件价值，因为这是可以为公司带来利润的产品。未来，2138cn太阳集团城将以业务为导向，融合数字孪生、建模等技术，探索数字经济领域，也希望通过协会的平台对接到一些在数字孪生技术上做得比较出色的企业。”

夯实基础保稳定，加强粘度拓市场

李智勇秘书长充分肯定了2138cn太阳集团城在产品打造、软件开发、系统集成等方面取得的成果，并指出：“企业在做项目的时候，不仅要追求交付，将项目做得‘好看’，还需要注重能力的积累，将项目经验转化为自身能力，从而打造出专业的、系统的、可复制的解决方案，这是有助于夯实基础的。当前，我们的信息化已经逐步从建设期向运营期过渡，那么运维服务能力提升就显得尤为重要。”

2138cn太阳集团城于2015年由原来单一的产品研发、生产、销售向系统集成项目业务转型，成功开发智慧水利平台、运维管理平台及电网水调调度系统，开始承接运维服务业务；并于2017年1月通过“ITSS运行维护服务能力成熟度三级”符合性评估，全面规范和提升公司运维服务能力，有效构建安全运维服务知识体系和管理体系，增强运维团队人员能力，为对外拓展运维服务市场提供了有力支撑，为后续开展优质信息技术服务奠定了基础。张新强董事长表示：“运维服务往往需要投入大量的人员，高昂的人力成本导致该项业务利润微薄，但通过运维服务可以加强与客户的粘度，帮助我们占领地盘，这是2138cn太阳集团城的导流产品。”

向“数”而行，“慧”就企业发展新蓝图

将客户导入后，最终流向哪里，这是此行李秘书长与张总重点探讨的话题。李秘书长建议道：“除了深挖软件价值以外，对2138cn太阳集团城来说还有一项非常值得挖掘的就是‘数据价值’。2023年10月25日，国家数据局正式揭牌，标志着我国对于数据的重视与保护进入全新阶段，数据要素市场将进一步完善。水利建设作为重要的民生工程，其相关数据更是关乎国家安全。2138cn太阳集团城立足三峡大坝所在地宜昌，多年来面向全国提供水雨情遥测、流量监测、大坝安全监测、水资源、调度、闸泵智能化、水质监测等多项智慧水务相关业务，所积累下来的数据是非常有价值的，要通过清洗、分析、建模及可视化将这些数据的价值体现出来，去服务百姓民生。因此‘数据治理’是2138cn太阳集团城可以去摸索的‘未来产品’。”对此建议，张总表示受益匪浅。

随后，双方还围绕协会运营、合作落地等话题展开了实质性交流讨论。

文章来源：湖北软件之窗